JASONJASON11-16 04:43

0701晨读感悟-自身实力是人脉圈层的通行证

社交圈的重要性,我们国人似乎很早就知道了。

或者说,关系营销。

但是很多人对于圈层拓展并不得法。

我们过低地估计了自身素质的重要性,只是一味寻找高端圈层的门票。

诚然同样的实力,服务高端人群,利润更高,成长更快,但是前提是你可以给更好地满足别人的需求。

可是日常见到比较多的都是为了推销商品或者品牌而去做圈层营销。不改变自己的产品只是去不同的圈层推销。

一个圈子有共同的价值观,可能因此带来类似的消费理念。所以在商业你去打高尔夫还是买游艇还是买别墅都是为了融入并停留在那个圈层。

以前搞公关的就是四处去和别人喝酒吃饭打麻将斗地主拓展圈层,

现在是跟别人打球看展听讲座参加鸡尾酒会拓展圈层……

见人说人话,见鬼说鬼话,不变地是拉关系给好处卖东西分利益。

很多人打的主意是让对方吃人嘴短,拿人手软。

用利益让对方点头或者牵线搭桥。

所以对于圈层的维护就秉持着“无事不登三宝殿”的原则,有些人长年累月地孝敬也是为了对方没有下台,可能用得上。

而且去拓展圈层的成本越高,往往意味着投入自己的产品资源越少,效能越差。

所以关系户的质量反而最不好,差价利益就给供应链的领导们瓜分了。

这样的圈层拓展是恶性循环,不利于长远发展。

长远发展应该是让自己的品牌过硬,质量够强。

对于自我修养也是一样。

可悲的是,很多人自以为已经打入了某个圈层,可是你给别人提供不出什么价值,那跟别人不过是点头之交,根本不能互为助力,这样的圈层经营不过是自我欺骗和浪费时间,收集了一堆名片而已。

人脉不是别人能为你做多少事,而是你能为别人做多少事。

所以在自我能力不足的时候重点要放在自身提高上。

现在的行业的沟通和交流远多于过去,很多场合都有和顶级大牛的沟通机遇,但是自我素质不够就只能眼睁睁看别人一晃而过。

你连和老板共乘一部电梯都不知道说什么,即便你有机会和马云马化腾共处一室又怎么样呢?你跟人家聊什么人家愿意回应你?

人的成长真的是阶梯式,在一个平台上看到的人都是差不多的,想要登入高一级圈层可能要很努力去拓展自己的一技之长,然后好像撑杆跳一样,以此为支点跃上一个台阶。

否则只能隔着玻璃望上一层楼的风景,无法融入。

所以年轻人,可以先沉淀一些自己的东西,思维也好,产品也好。自我价值高了才能有更多的机会拓展更有价值的人脉圈层。

否则就好像“有事儿您说话”的小品一样,死要面子活受罪,而且时间花在一群圈层拓展上,自我价值差评,最后竹篮打水一场空。


好像说的太负面了,说点积极的。如何经营好圈层:

首先,想融入圈层,心态要放正。

不卑不亢,对方也不用偶像包袱或者硬要平易近人,大家是互相合作,不要黄鼠狼给鸡拜年的感觉。

其次,找准对方需求,展现自我价值。

不是去做保姆,而是寻找双赢的机会。

比如说找大咖讲座就要帮其推广,做小事互惠就要有点手信补偿。这样的圈层才能可持续发展,还能让拓展网状交际圈,时常留意对方的细节需求可以让关系保温。。

否则老是杀熟,拓展圈子就是为了某一次事件的利益,短期视角,容易没朋友。

最后也是最重要,坚持不断精进自己。

自己的实力才是人脉圈层的通行证。

不是某个大佬的背书,而是配得上好口碑的优质资源,路自然越走越宽。

私下补充一点,兴趣爱好也是一项拓展圈层的好方式。前提是你最好有一项是能亮得出来的,比如排名前1/10。往往一项技能顶级的人,他所处的圈层其他也是各行业的顶级牛人。只要你加入了就有机会认识更多更大的圈层。

比如书法、品茶、音乐、绘画、摄影、户外、探险等等……

登高望远,不忘初心,才能走的更远。

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