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丧文化的流行(营销学习)☆

原帖:http://www.woshipm.com/operate/691515.html

丧文化的流行,是营销者更懂消费者内心的一种表现,更愿意倾听消费者,更懂得表达消费者想表达的。

丧文化没有准确的定义,用丧的表达直指各类消费者内心的痛苦引起共鸣。

例如最早的黑鸡汤

了解你的消费群体目前的困境,了解他们的控诉,他们想表达的内容和他们接受的表达形式。

丧文化的流行是营销升级的一个方向。

1.营销升级从产品功能诉求演变成对个体精神追求的洞察。

①物质的丰富和完善,在产品实用性层面上逐渐趋于一致性。

②用户对于精神层面的追求超过了对于实用性层面的追求。

2.营销升级从单一的产品(品牌)价值输出到用户和产品的双向沟通

①在洞察消费者精神追求之后,产品要做到和用户的双向沟通??。

如一款牛奶的广告语是:在回家的路上温暖你的心。

表达的是:我理解你,你很累。你不喜欢路上孤独的感觉,那试试我吧,我能让你的路上不那么孤单。

这套逻辑的实践需要站在用户视角,依靠场景化,具体化,情感化来触及用户心底真实的想法。

3.选走心的对象

①接受丧文化的群体--大多数年轻人,身负各种压力。

②你选择的用户群里的声音在那里,营销的方向就在那里。没有一锅端的客户。

③年轻有很多可吐槽可感动的地方待挖掘。

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